演說課程-開示演講的技巧分享(1.3)
文／釋蓮追教授師
「提要」：這隻加菲貓是我用擬人化的手法所塑造出來的虛擬公貓，牠已經是我文章的常客，牠也是師尊的皈依弟子，牠叫做：蓮花嘉飛。（Ps：嘉飛不只是一隻貓，準確的來說，牠是一隻既可愛又頑皮、又有點小聰明，既有點狡猾、又懂得一點點佛法皮毛的加菲貓。）
「本文開始」
話說這一天…
嘉飛神采奕奕地跑過來，對我說：「主人，今天我又多懂了一些些開示演說的技巧了，只要我每天進步百分之一，一百天之後，我就是個百分之百天才了！耶！」
我說：「哪…哪裡那麼容易？每天都進步百分之一？開…開什麼玩笑！不過，你能持續有進步，我就很替你高興了，說吧，今天你又多懂了哪些東西呢？」
嘉飛說：「我腦袋裡的東西，之所以不能好好整理，並從嘴巴講出來，那是因為我腦袋缺少了三樣東西，稱為三掛勾。」
我說：「不錯喔！你還知道三掛勾，說說你的見解和內容吧！」
嘉飛說：「好，三掛勾就是：
一、要點：就是整篇演講可能有三個或五個重點，我先把它規劃出來；
二、推進：把每個重點如同推土機，一步一步把土推出去；
三、收尾：美好的開頭，也要有圓滿的收尾，就好像把棺材板蓋上棺材一樣｜蓋棺論定。」
我皺了皺眉頭，忖道：「『蓋棺論定』？這個成語用在這裡…好像講得怪怪的…，唉！算了，嘉飛只是一隻貓啊！」
我說：「三掛勾是這樣沒錯，但這樣講只是理論，我考考你，我們來個實戰，請你再以推銷『Coqueiro魚罐頭』為主題，運用三掛勾的方式，簡單做一個『促銷演講』，可以嗎？」
嘉飛有點驚慌失措，說道：「我…我早就預測到主人您會考我，果然不出我所料，好…好吧！我試試看。但是，請主人答應我，如果我說得出來，您得賞賜我二罐Coqueiro魚罐頭，上次我那一箱被您整箱扣留（沒收）了…。」
我說：「好！一言為定！」
只見嘉飛清了清喉嚨，說道：「來來來！各位親愛的父老兄弟姐妹們，大家好，我是蓮花嘉飛，今天來到貴寶地，不是來打拳頭、也不是來賣膏藥，是來打拳頭兼賣膏藥！……。」
我說：「什…什麼呀！！！」
嘉飛不等我說完，接著道：「那到底，葫蘆裡賣的是什麼膏藥呢？就是賣『Coqueiro魚罐頭』。這個罐頭有什麼特點呢？它有三個特點：好吃、營養、而且是巴西著名品牌（這就是三個要點）。
再來，說到『Coqueiro魚罐頭』，這個品牌是所有巴西人都很熟悉的，畢竟，從1937成立以來，它已經出現在好幾代人的餐桌上了，它贏得了數百萬巴西人的信任和口味，成為健康食品的代名詞。
它有兩種口味：沙丁魚和金槍魚。
沙丁魚含有豐富的歐米茄3，是巴西消費最多的罐頭魚。它除了是鈣和蛋白質的來源外，還非常好吃，並且不含防腐劑，是經過嚴格篩選的。
另一種是金槍魚，金槍魚則質地柔軟，它是由整個腰部製成的，這是魚最好的部分。它含有健康的蛋白質，在嚴格的生產過程中保證了其營養成份，對於那些希望將味道和健康相結合的人群來說，這將是非常好的選擇。（以上就是推進）。
來來來！品質保證，童叟無欺，促銷期間，買五送一，賣完為止，要買要快！要買要快！請問主人，您要買什麼樣的口味呢？沙丁魚還是金槍魚？
我一下子還沒反應過來，就說：「我…我要金槍魚口味的…。」
嘉飛說：「好的！買五送一，總共六罐，我已經幫您包好了，請您到櫃台結帳，謝謝您！」（以上就是收尾）。
我迷迷糊糊的說：「好…好的，謝謝你嘔！謝謝！……（我突然覺醒！）哎呀！不對不對！你…你誆我！你這是銷售詞…！」
嘉飛不以為然的說道：「銷售詞就是一種演講，主人您身為出家僧眾，怎可賴帳？請信守諾言！」
我心不甘情不願地說道：「唉！是啊！我的確不能妄語，我必須信守承諾才行！」
我就拿了二罐魚罐頭給嘉飛，只見牠心喜若狂，拿著罐頭，一溜煙就不見了…。
呃…不得不說…，此次嘉飛運用三掛勾的銷售演說，還…不錯啦！…。
（全文完）
